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干货 | 文具零售常用的15个陈列术语

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-10-23

关于陈列,有句行话叫“无陈列不动销”。可见陈列对于产品销量的影响力有多大。这也就是为什么文具店的经营,商品陈列一直被列为重要指标的原因。好的陈列就像“不动声色”的售货员,能够为销量上涨增添助力。

为此,乐乐整理了文具店陈列中常见的15个专业术语,还不清楚的店长记得Mark哦!


文具店陈列

1、动线 customer traffic route

指根据顾客消费习惯、销售防损等需要而设计的顾客行走及购物的路线。良好的动线规划可诱导顾客在店内顺畅地浏览商品,选择商品,避免店内产生死角,以提高店铺销售量。

2、隔物板

隔物板主要用于区分两种不同商品,避免混淆不清。

3、端架

在整排货架的最前端及最后端,也就是顾客支线的转弯处,所设置的货架为端架。是顾客在店内经过频率较高的地方,是陈列的最佳位置,可供特别展示或陈列促销商品的位置。

4、IP单品陈列

以商品摆放为主,是焦点突出的陈列空间,也是店铺的容量区。 IP是占据了店铺的大部分陈列空间,对店铺氛围具有非常大的帮助和影响,简单的说明:从橱窗吸引→场景陈列区→侧边货架上的商品。

可以说IP陈列是决定顾客最终是否购买的区域。这在服装行业用得较多,现在新式的文具店也可以引用。

5、垂直陈列

同类商品集中垂直陈列于上下多层货架。

6、平行陈列

同类商品平行陈列在同一层货架。

文具平行陈列

7、端架陈列

指利用整排货架的两端,作变化性的陈列,一般陈列的做法有:大量陈列;低价位陈列;季节性商品陈列;广告促销陈列等。

8、关连陈列

指根据某一目的,将相关连性的商品陈列在同一区域或附近。

9、大量陈列

也称为堆箱陈列或地堆陈列,在卖场辟出一个空间或将端架拆除,将单一品项商品或2-3个品项的商品作量化陈列。

10、黄金陈列带

指商品陈列时,容易让顾客看到或拿到的区域,一般指肩膀以一下至腰部以上的区域,高度约在0.85-1.50m左右。此区域一般用来陈列利益贡献度高的商品。

文具店陈列

11、SKU

Stock Keeping Unit(库存量单位),即库存进出计量的单位。

12、KPI

关键绩效指标法(Key Performance Indicator,KPI),它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。

13、毛利率

销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

14、周转率

对某一类商品销售的进度,由此来判别采购商品是否正确,及追加作业是否正常,及库存数量是否正常。有时用周转天数表示。周转率=商品平均销售额÷平均库存额。

15、VMD

一般把它叫做“视觉营销”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的问题,还涉及到店铺经营理念以及经营体系等重要“战略”,需要跨部门的专业知识和技能,并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”,而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。



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